Распространенные ошибки ведения рекламной кампании в Google AdWords, методы их устранения

05 мая, 2020

Сегодня мы поговорим об ошибках, часто совершаемых в рамках ведения рекламной кампании в Google AdWords. Также нами будут предложены эффективные способы их устранения.

Да, бывает так, что средства, вкладываемые в контекстное продвижение, не обеспечивают web-предпринимателя требуемыми результатами. Причин может быть несколько:

• непосредственно рекламная кампания функционирует некорректно;
• текстовое сопровождение контекстных объявлений составлено неверно;
• ключевые слова и фразы были подобраны/внедрены в кампанию неправильно.

Этот материал поможет быстро устранить имеющиеся недочеты как начинающим рекламодателям, так и опытным web-мастерам. Итак, приступим.

Выполняем комплексный аудит Landing Page.

Главная цель запуска контекстной рекламной кампании – это раскрутка торгового предложения или услуги. Сам по себе рекламный блок выполняет роль связующего механизма между посадочной страницей, web-сайтом и целевой аудиторией, которую может заинтересовать ваш продукт или сервис.

Правило №1: низкокачественная продающая страница или малоинформативный заглавный блок web-ресурса продавать ваш товар не будут.

Поэтому в рамках оптимизации рекламного бюджета убедитесь в том, что:

• целевая страница содержит понятное описание УТП;
• текст на ней хорошо структурирован;
• Landing Page действительно способствует конвертированию посетителей в покупателей (для этого перенаправьте на сайт/лендинг экспериментальный пользовательский трафик, затем выясните с помощью web-инструментов, отслеживающих поведение аудитории, почему и когда потенциальные клиенты уходят с продающей страницы; по завершении анализа не забудьте внести соответствующие правки);
• лендинг открывается и полноценно функционирует на всех мобильных устройствах;
• целевой информационно-продающий блок загружается в течение 3-5 секунд.

Вы не осуществляете ремаркетинг, а также применяете Google Analytics без постановки конкретных задач. С помощью целей вам удастся:

• определить показатели эффективности контекстного объявления;
• отследить клиентский маршрут от начального этапа воронки продаж до выполнения целевого действия.

Под поведенческими характеристиками и сигналами, формирующимися в процессе прохождения покупательского пути, принято понимать:

• посещение определенных разделов web-площадки (например, корзины);
•  продолжительность пребывания на web-сайте;
• число страниц, изученных посетителем в рамках одного захода на ресурс.Исследование данных показателей позволит:
• сформировать портрет потенциального клиента;
• повысить конверсию;
• увеличить объем продаж.

Вы не настроили системы коллтрекинга.

Речь идет об отслеживании конверсии в пределах сайта на базе поступающих телефонных звонков.

Думаете, сегодня телефоном никто не пользуется? Зря. Около 75% клиентов совершают телефонные звонки с целью оформления заказа.

Правило №2: подключение коллтрекинга -> учет всех покупателей -> повышение рентабельности рекламной кампании.

Ваши актуальные рекламные объявления неравномерно демонстрируются целевой аудитории.

Дело в том, что любой контекстный блок должен проходить стадию предварительного тестирования. Это необходимо для выявления максимально продуктивного рекламного инструмента.

Если вы в Google AdWords используете дефолтные настройки кампании, то система по своему усмотрению выберет объявление для последующих показов. Поэтому при запуске контекстного продвижения лучше изучить все возможные сценарии, предлагаемые сервисом. Сделать это можно в подразделе «Все функции».

Оптимальное решение задачи: примените значение, которое обеспечит равномерный показ всех объявлений. Благодаря ему вы сможете:

• самостоятельно выполнить анализ эффективности работы рекламных блоков;
• правильно обозначить приоритеты.

Определитесь со способом демонстрирования объявлений.

На старте AdWords предлагает транслировать объявления на протяжении всего дня.

Возможные последствия: потеря целевого трафика и финансовых ресурсов по причине пассивного реагирования пользователей на контекстный блок, например, до обеда или во второй половине дня.

Решение проблемы: применение оперативного метода показа рекламных сообщений.

Убедитесь в том, что рекламный блок содержит ссылку на релевантную его содержанию целевую страницу.

Бывает так, что часть ссылочного материала, функционирующего в пределах кампании, перенаправляет пользователей на несуществующие/нерелевантные тому или иному объявлению страницы web-сайта.

Если не хотите тратить деньги впустую, в обязательном порядке указывайте в контекстных блоках корректные URL-адреса.

Вы не включили в базу контекстного инструментария название своей организации.

Для чего это нужно? Название компании – это эффективный инструмент привлечения дешевого целевого трафика.

Разъяснение: часто пользователи в поисковых системах осуществляют прицельный поиск информации о той или иной организации. Так что мы рекомендуем разработать стратегию по внедрению и использованию этой неотъемлемой контекстной позиции.

Вы не воспользовались ресурсами, формирующими структурное расширение рекламного объявления.

Речь идет о бесплатном функционале в AdWords, позволяющем значительно повысить эффективность контекстной рекламы.

Решение

Выполните настройку таких параметров:

• месторасположение;
• вспомогательный ссылочный материал;
• возможность связаться с вами по телефону;
• динамические рекламные блоки;
• мобильное ПО;
• комментарии (отзывы).

Вы добавили в объявление чрезмерное количество ключей. Почему этого нельзя делать?

1. На старте продвижения бизнеса рекламодатели, как правило, не располагают неограниченным финансовым бюджетом. Использование большого объема ключевых конструкций может привести к потере практически всего бюджета еще на начальном этапе запуска кампании.
2. Обработка всех внедренных ключей – мероприятие затратное и трудоемкое. В результате стоимость вашей кампании в первые недели работы с ней будет достаточно высокой.

Альтернатива: займитесь сегментированием ключевых слов. Так вам удастся привлечь максимальное количество целевых пользователей.

Вы неправильно сформировали текстовое сопровождение объявления.

Рекомендации:

• сформируйте аватар потенциального покупателя, учитывая при этом его интересы, потребности, задачи;
• распределите ЦА по таким категориям: возраст, пол, локация (для каждой категории создайте автономное объявление с акционным предложением);
• продумайте триггеры влияния (например, ограниченное количество бонусов или эксклюзивное торговое предложение);
• при написании текста избегайте сложных для восприятия словесных выражений.

На этом все. Удачи вам в процессе оптимизации рекламной кампании в Google AdWords.

Контекстная реклама: как средство раскрутки

01 мая, 2020

В наше время появляется всё больше компаний предлагающих рекламные услуги в сети Интернет. Какие же у этого причины? Всё просто: как обычно спрос порождает предложение, и в данном случае этот закон продолжает работать; очень много компаний или частных лиц нуждаются в том, чтобы об их бизнесе узнали другие люди, и всё чаще средством для этого служит реклама в Интернете. Популярность, которой пользуются рекламные услуги в виртуальной сфере, объясняется двумя основными причинами. Во-первых, это низкая стоимость предоставляемых услуг; а, во-вторых, интернет реклама обладает невероятной эффективностью, и результат может превзойти все Ваши самые смелые ожидания.

Что же такое интернет реклама?

Всплывающие окна, текстовые сообщения, анимированные или статические баннеры – так выглядит реклама в Интернете. Для наилучшего эффекта необходимо учитывать тематику, географическую зону и время суток для рекламы. В зависимости от целевой аудитории также подбирается местоположение: в специально выделенном месте или в самом дизайне сайта, в программе, которой пользуется потенциальный клиент, или в письме на почту, под окном браузера или поверх окна – все эти моменты должны учитываться.

Рекламные услуги во Всемирной паутине доступны и для малого бюджета, а эффект может превышать дорогостоящую телевизионную рекламу или другие виды рекламы. Суть в том, что достаточно просто собрать информацию о пользователе и предоставить именно то, что ему надо. В итоге реклама в Интернете будет намного эффективней, чем установка баннеров или биллбордов на улицах «в слепую», или радио- и телевизионная реклама, которую никто не смотрит и не слушает. Интернет реклама находит того, кто её ищет, а это и есть будущие покупатели Вашего товара или потребители услуг.
Рекламные услуги в Глобальной сети – не такое простое дело, как может показаться на первый взгляд. Прежде всего, нужно провести маркетинговые исследования для лучшего понимания того, какую именно аудиторию следует привлечь с целью достижения оптимального эффекта. Далее следует анализ ситуации касательно направленности Вашего бизнеса, оказываемых Вами услуг или предоставляемой продукции. В результате выясняются интересы целевого посетителя, его география, его «виртуальный облик». И только после этого создаётся выверенный медиаплан, изготавливаются рекламные носители и подбираются нужные рекламные площадки.

Один из наиболее продуктивных способов раскрутить сайт – это контекстная реклама. Что же такое контекстная реклама? Размещение тысячи рекламных объявлений на тематически соответствующих сайтах и во всех поисковых системах, для достижения максимального охвата целевой аудитории – вот, собственно, суть такой рекламы. Через объявления в поиске или на тематическом ресурсе контекстная реклама доходит до клиентов, ищущих Ваши продукты или услуги. Таким образом Вы платите исключительно за целевых посетителей, которые впоследствии принесут Вам доход.

Случаи, когда контекстная реклама просто необходима:

• Извлечение мгновенного результата. Контекстная реклама начинает действовать уже через 24 часа, и Вы получаете первых своих клиентов;
• Максимальное количество заявок и звонков. Контекстная реклама сайтов привлекает посетителей одновременно со всех поисковых систем и с тематических сайтов, где находятся ваши потенциальные клиенты;
• Случаи, когда сайты технически не подходят под поисковое продвижение (полностью скриптовые технологии или flash сайты), или, когда корпоративная политика не допускает каких-либо изменений в структуре сайта.

Основные преимущества, которыми обладает контекстная реклама:

• Крупномасштабное воздействие на людей, которые могут стать Вашими клиентами;
• Раскрутка интернет сайта происходит в самые сжатые сроки, что выгодно отличает контекстную рекламу от других видов рекламы и продвижения сайтов;
• Данная интернет реклама подразумевает гарантированную направленность исключительно на целевую аудиторию;
• Совершенно чёткое подсчитывание эффективности рекламной кампании;
• Использование такого вида услуг как контекстная реклама даёт возможность настройки всех параметров: стоимости рекламны, времени показа, географии пользователей и многих других.

Подводя итоги, стоит отметить, что нельзя забывать и об остальных способах, при помощи которых происходит продвижение web сайтов. Реклама в Интернете – это обязательно комплексный подход, ведь только он может обеспечить эффективную раскрутку веб-сайта. Поисковое продвижение сайтов, SEO кампании, оптимизация web сайтов – всё это так же важно, как и контекстная реклама. Средства, выделенные на рекламные услуги, – это не пустая трата денег, а выгодные инвестиции в развитие Вашего бизнеса. Вернее – всё это должно быть так; и будет так, если Вы обратитесь к нам!

Эффективная контекстная реклама как способ продвижения товаров и услуг

11 ноября, 2016

Быстрое продвижение на рынке товара требует целого комплекса рекламных мероприятий. Контекстная реклама – наиболее дешевый и результативный вид интернет-рекламы. Она направлена на непосредственную заинтересованность и участие потребителя в поиске и изучении рекламного предложения. По сути, контекстная реклама является частью представленного текста на поисковых страницах интернет систем. Посетитель сам определяется в тематике вопроса и получает желаемое – ответ поиска. Вот тут ненавязчиво включается действие контекстной рекламы — вы получаете желаемые товары и услуги, но в порядке удобном для рекламодателя.